Funktioniert Multi Level Marketing auch online?

Multi Level Marketing – auch online ein Erfolgskonzept?

Alle, die schon etwas älter sind kennen sie noch – die freundliche AVON Kosmetik-Beraterin oder den Staubsaugervertreter von Vorwerk, die in regelmäßigen Abständen an der Haustür klingelten um uns das ein oder andere Produkt zu verkaufen. Heute wird diese Strategie als innovatives Tool für erfolgsorientiertes Verkaufen gehandelt. Es handelt sich um ein Empfehlungsmarketing, dass auf dem System eines Strukturvertriebes aufgebaut ist. Das klassische Modell des Direktvertrieb spricht den Endkunden als Verbraucher an. Dieses System verfolgt im Gegensatz dazu das Ziel, die Kundenakquise dazu zu nutzen weitere Vertriebspartner zu generieren. Diese sollen von dem zu vertreibenden Produkt so überzeugt sein, dass sie es anderen weiterempfehlen und selbst zum Händler werden.

Ist dieser Strukturvertrieb seriös?

Durch den ähnlich strukturierten Aufbau wie die berüchtigten Schneeballsysteme, wird MLM oft mit diesen eher zwielichtigen Geschäftsmodellen auf eine Ebene gerückt. Es basiert allerdings auf einem Pyramidensystem, dass von der obersten Ebene auf die unteren Ebenen fließt. Ein illegales System hingegen fließt genau in entgegengesetzter Richtung. Um von einem solchen fragwürdigen Modell zu partizipieren muss man sich den Einstieg mit einer zuvor definierten Summe erkaufen. Es handelt sich hierbei aber nur um einen Wert, der rein fiktiv zu betrachten ist. Um seine Investition zu amortisieren, müssen weitere Teilnehmer angeworben werden, für die man dann eine entsprechende Provision erhält. Es werden keine realen Waren verkauft, sodass es auf der Hand liegt, dass der Erfolg deutlich zeitlich begrenzt ist. In der Regel ist es mehr als schwierig, das eingezahlte Kapital wieder zu erwirtschaften.
Bei einem seriösen Strukturvertrieb werden reale Produkte zum Kauf angeboten, die je wertiger sie sind, einen größeren Kundenkreis ansprechen und immer wieder nachgekauft werden. Wie immer gibt es natürlich überall schwarze Schafe, die sich hinter dem Erfolgsmodell tarnen. Sie bieten allerdings nur sehr minderwertige Waren an, die keinen wirtschaftlichen Erfolg versprechen und oft nur zu überteuerten Preisen erworben werden können. Der Gesetzgeber hat bereits darauf reagiert. Vertriebssyteme sind in Deutschland legal, sofern sie nicht gegen Nr. 14 des Anhangs zu § 3 Abs. 3 UWG verstoßen. Dieser Abschnitt besagt, dass nicht der Eindruck erweckt werden darf, dass nur durch den Einstieg weiterer Teilnehmer in das System von den bereits bestehenden Vertriebspartnern Gewinne, bzw. Vergütungen zu erzielen sind. Sollte der Verdacht bestehen, es handelt sich um ein getarntes Schneeballsystem, so ist dies illegal.

Ein Geschäftsmodell mit Perspektive

Trotz der Parallelen zu illegalen Systemen handelt es sich bei MLM um ein vielversprechendes Geschäft auf seriöser Basis. Die Tatsache, dass es sich um ein Pyramidenmodell handelt birgt zwar Verwechslungen in sich, macht das Netzwerk Business aber noch lange nicht zu einem nicht zu empfehlenden Vertriebssystem. Genauer betrachtet basieren sehr viele Strukturen auf einer Pyramide. Das beginnt im Handel und den Dienstleistungsbetrieben, setzt sich bei Kirche und Staat fort und auch unser Geldsystem lässt sich hier hinzuzählen.
Wer ein aufgeschlossenes Wesen hat und noch besser einen großen Bekanntenkreis, kann mit dieser Form des Marketings leicht Geld verdienen. Wir alle haben bestimmt schon etwas von den berühmten Tupperpartys gehört, oder sogar selbst schon einmal daran teilgenommen. Selbstverständlich gehört ein wenig kaufmännisches Geschick zur Grundausstattung dazu, die man für dieses Geschäftsmodell mitbringen sollte. Wer sich zu sehr auf hohe Risiken einlässt oder sich gar übernimmt, läuft wie überall Gefahr zu scheitern. Mit einer realistischen Einschätzung der zu tätigenden Investitionen um einen entsprechenden Umsatz zu erzielen, ist man auf der sicheren Seite und kann sich über seinen Erfolg freuen. Was im Kleinen funktioniert, ist auch im Großen zu realisieren. Es gilt dabei lediglich darauf zu achten, dass es sich um ein seriöses Unternehmen handelt, das mit Produkten handelt, die erfolgsversprechend sind. Wer es geschickt anstellt, kann schnell in der Hierarchie aufsteigen und damit von den Erfolgen anderer partizipieren.

Ein Business der sich auch für den Auftritt im Internet bewährt

Wer mit den Regeln des Online-Marketings vertraut ist, dürfte das Potential dieses vielversprechenden Strukturvertriebs sofort erkennen. Nirgends sonst lassen sich neue Kontakt so schnell knüpfen, wie im Internet. Es gibt zahlreiche Instrumente, derer man sich bedienen kann. Da sind die Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram und Co., da gibt es die Möglichkeit zu bloggen, ansprechende Internet-Werbung, die man zum Beispiel über Google platzieren kann, das generieren von Backlinks von themenverwandten Seiten und eine gute Positionierung bei den Suchmaschinen. All diese Faktoren sorgen für eine Vielzahl von Besuchern auf der eigenen Website. Und das rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr. Wer die vielseitigen Chancen zu nutzen weiß, dürfte mit Multi Level Marketing schnell zum durchschlagenden Erfolg gelangen. Den Blick auf die Konkurrenz sollte man dabei aber nicht ganz verlieren, um sich einen Platz auf dem hart umkämpften Markt dauerhaft zu sichern.